• Cómo realizar el plan de ventas y la segmentación del mercado de acuerdo con sus capacidades y oferta para garantizar una producción precisa
• Identificar las principales características de la gestión de la demanda para anticiparse a la variabilidad del mercado y los clientes
• Conocer casos de éxito en el uso de la gestión de la demanda como ejemplo de aplicación para poder adaptarlos a las capacidades propias

Módulo 0: Bienvenida

- Impacto de las compras en mi empresa

Módulo 1: Planeación de compras

- ¿Qué es abastecimiento en una empresa?
- Planeación
- Factores para comprar y abastecer estratégicamente
- Diagnóstico

Módulo 2: Colaboración en compras y abastecimiento

- Colaboración en el abastecimiento
- Datos de venta e inventarios
- Agotados
- Negociación

Modulo 3: Proveedores y socios de negocio

- Gestión de proveedores
- Procesos de compras
- Conceptos clave sobre proveedores

Modulo 4: Costos, precios y recibo de material

- Costos vs Precios
- Costo logístico
- Recibo de materia prima